首頁 » 熱門文章 » 什麼是 SEM搜尋引擎行銷?你不可不知的3個網路 SEM趨勢

什麼是 SEM搜尋引擎行銷?你不可不知的3個網路 SEM趨勢

什麼是SEM?

SEM (Search Engine Marketing) 搜尋引擎行銷,是指透過搜尋引擎技術來進行的行銷方式。不論是直接或間接,只要是在使用搜尋引擎後,會出現在使用者面前的內容,如 SEO、Google Ads 關鍵字廣告、Google Adsense等,都屬於 SEM搜尋引擎行銷的範疇。

人們時常與 SEM混淆的名詞有 SEO和 PPC,這兩者都是網路 SEM的一部份。 SEO是搜尋引擎優化,指透過長期對網站的經營與改善,使得搜尋引擎認為網站之於某個特定主題相關且品質夠好,以至於搜尋引擎願意將其推薦到搜尋結果的頂端排名位置;而 PPC (Pay Per Click 點擊付費式廣告) 是一種付費搜尋行銷模式,藉由在搜尋引擎上投放廣告,獲得點擊,並只有在使用者點擊了廣告的情況下才需要付費。

 

SEM趨勢

受到新冠疫情的影響,電子商務的普及與快速發展是我們有目共睹的,SEM 更變得日趨重要。以下介紹 3個 2021年 SEM的趨勢,讓我們一起制定好的 SEM策略、獲得點擊!

 

1. 為 Cookie的消失做好準備

第三方 Cookies是做網路 SEM的得力助手,它能夠追蹤並蒐集用戶的資料,讓業者在投廣告時,擁有瀏覽過自己的網頁的用戶資料,因此能在用戶瀏覽其它網站時,繼續投放廣告,達到再行銷的目的。

然而,由於第三方 Cookies對用戶的資料蒐集,引起了隱私的疑慮,這兩年內,瀏覽器會陸陸續續停止對第三方 Cookies的支援。而這對 SEM勢必會造成很大的影響,你將不再擁有第三方 Cookies帶來的大量使用者資料,而是必須自行擬定蒐集資料策略,並同時考慮個人隱私的維護。

 

2. 了解您的受眾,並思考顧客體驗路徑

受到第三方 Cookies的停用的影響,我們能夠從搜尋引擎獲得的使用者資訊越來越少。因此,我們應該回歸到行銷的本質,不是過度依賴數據,而是去了解你的受眾,並問自己兩個問題:我們要服務的是誰?他們會搜尋什麼?

此外,你可以從顧客體驗路徑的角度思考,想想看顧客在購買您的產品的前中後,分別可能會搜尋什麼相關的關鍵字,並從這個方向去開創更多關鍵字的可能性。

顧客體驗路徑範例—銀飾

顧客體驗路徑範例—銀飾

3. 寫出打動人心的廣告文案

我們時常忽視了好文案的重要性,即使你在對的時間遇上了對的顧客,仍然需要最後關鍵的一步,也就是一個好的文案來擊中用戶的痛點,使他們決定要購買。因此,一個打動人心的文案,在很多時候,是比數據分析或任何策略都還要重要的。

你可以將文案的重點聚焦在產品的價值上,以產品價值為導向,找到你的目標客群,並為他們量身打造出一個能解決問題的廣告文案。你也可以讓文案更加在地化,嘗試聚焦在一個區域上,從城市、社區著手,有機會讓你脫穎而出。

 

什麼產業最適合做SEM?

數位化是所有產業現今的課題,大家都希望能透過數位行銷,讓自己的產品或服務能觸及到更多人,因此,所有產業都是適合做網路 SEM的。

而以下兩個產業,在對的 SEM策略的輔助之下,能得到特別顯著的成效。

1. 能解決顧客問題的產品或服務

人們通常會傾向於在搜尋引擎上尋找解決問題的辦法,因此,倘若您做的是專門解決一個問題的產品,那麼在顧客搜尋相關問題時,看到您的產品廣告,便很有可能會被吸引並購買。

2. B2B專業服務

B2B專業服務也十分適合做 SEM,舉例來說,您是大型機具的製造商,當您的目標客戶上網搜尋廠商時,您的代工服務廣告出現並切中對方的需要,那麼將有很大的成交可能。

 

總結&提醒:

  1. 為 Cookie的消失做好準備
  2. 了解您的受眾,並思考顧客體驗路徑
  3. 寫出打動人心的廣告文案

了解什麼是SEM後,只要掌握以上三點SEM趨勢,並定期檢視廣告成效,調整策略,你也能成功透過SEM提升點擊率與轉換率!

立即預約我們的專業顧問